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2023.03.08
文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
白酒企業(yè)業(yè)績(jī)不斷提升的同時(shí)，品牌力往往也會(huì)大幅躍升。近年來(lái)，酒都宜賓敘府酒業(yè)的發(fā)展之路，便充分詮釋了這一對(duì)“正比”關(guān)系。
據(jù)酒業(yè)家觀察，近年來(lái)，在川酒集團(tuán)加持下，敘府酒業(yè)業(yè)績(jī)一路攀升。2018年，川酒集團(tuán)入主敘府酒業(yè)，拉開(kāi)了敘府邁進(jìn)新時(shí)代的序幕；2019年，敘府營(yíng)收同比增長(zhǎng)345%；2020年，敘府實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.07億元，同比增長(zhǎng)82%；2021年敘府酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.86億元，較上年增長(zhǎng)83.2%。
連續(xù)3年增速超過(guò)80%，敘府酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了“高質(zhì)量、高增速”的雙高增長(zhǎng)。與此同時(shí)，敘府酒業(yè)的品牌力也逐步攀升，正在一步步擺脫區(qū)域品牌的品牌認(rèn)知，逐步走上泛全國(guó)化的品牌發(fā)展之路。
01、頻頻獲獎(jiǎng)、榮譽(yù)滿身，敘府品牌完成質(zhì)的飛躍
“敘府是一個(gè)很有歷史底蘊(yùn)的品牌?！闭f(shuō)起敘府，酒都宜賓的消費(fèi)者肖先生豎起了大拇指：“這是好酒，過(guò)去拿過(guò)國(guó)家層面的獎(jiǎng)呢！”的確，作為中國(guó)“53優(yōu)”之一的敘府酒，在宜賓及四川頗有名氣。
1984年，敘府大曲酒榮獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)殊榮，同時(shí)被授予國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒稱號(hào)；1988年榮獲首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)；1994年榮獲第五屆亞太國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)；“敘府牌”大曲先后被評(píng)為跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌，四川著名商標(biāo)，四川名牌；2008年，“敘府牌”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
川酒集團(tuán)入主敘府酒業(yè)后，敘府品牌再次迎來(lái)一次具有劃時(shí)代意義的騰飛。在川酒集團(tuán)的加持下，2019年榮獲第20屆布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽金獎(jiǎng)；2020年榮獲2020中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)；2021年榮獲中國(guó)酒業(yè)“青酌獎(jiǎng)”；2022年榮獲中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)—最具投資價(jià)值企業(yè)……
榮譽(yù)即肯定，這既是專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)敘府品質(zhì)的認(rèn)可，也是消費(fèi)者對(duì)敘府品牌的擁護(hù)，更是對(duì)敘府酒業(yè)多年來(lái)基于品質(zhì)的不斷提升所帶來(lái)的品牌力躍升的最佳肯定。
業(yè)內(nèi)人士還指出，2018年川酒集團(tuán)入主后，敘府酒業(yè)完成了從“國(guó)營(yíng)－民營(yíng)－國(guó)企”的歷史性跨越，再次回到國(guó)資懷抱的敘府酒業(yè)，正在釋放其積累的潛能，朝著品牌全國(guó)化的方向邁進(jìn)。
02、從“宜賓”到“全國(guó)”，敘府市場(chǎng)泛全國(guó)化已現(xiàn)雛形
品牌全國(guó)化是歷代敘府人的心愿。在大型國(guó)資川酒集團(tuán)的助力下，敘府酒業(yè)距離這一步已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
川酒，天生就有全國(guó)化的品牌基因。因?yàn)檫@里有好產(chǎn)區(qū)、好條件，還有很多好品牌，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有不喜歡喝川酒的地方?！卑拙茽I(yíng)銷(xiāo)專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，四川酒廠眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，川酒品牌生來(lái)就是要在全國(guó)市場(chǎng)去生存、謀發(fā)展的，川酒一二線酒企的品質(zhì)、品牌、運(yùn)營(yíng)幾乎都是奔著做全國(guó)品牌去打造的。
在川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)股份公司董事長(zhǎng)熊吉看來(lái)，作為國(guó)優(yōu)品牌的敘府，是一定要走出宜賓、走向全國(guó)的。這既是敘府這朵川酒“銀花”的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是川酒集團(tuán)的歷史使命，更是無(wú)數(shù)敘府人奮斗力量源泉。“敘府是一定會(huì)走出去的，我們沒(méi)有退路可言。”每每談到敘府的全國(guó)化問(wèn)題，熊吉的回答總是異常堅(jiān)定。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的努力，敘府酒業(yè)的泛全國(guó)化發(fā)展已經(jīng)有了雛形。而敘府酒業(yè)在組織、渠道、品牌等層面的裂變，也是在為最終的品牌、市場(chǎng)全國(guó)化筑牢根基。
在2022年的大變革中，敘府酒業(yè)把組織力的裂變、提升放在了企業(yè)改革的前端，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，把管理推到市場(chǎng)的前端，讓中、高層直面硝煙，到能夠“聽(tīng)到炮聲”的地方去，也為敘府的全國(guó)化搭好了產(chǎn)品骨架。
酒業(yè)家獲悉，為進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，服務(wù)好渠道和終端，敘府酒業(yè)在川內(nèi)新設(shè)川東北、眉樂(lè)雅、成都外埠3個(gè)辦事處，川外新設(shè)“河北+山東”、安徽、陜西3個(gè)辦事處，形成現(xiàn)有川內(nèi)7個(gè)辦事處，川外6個(gè)辦事處的組織陣容，這是敘府發(fā)展史上從未有過(guò)的前瞻性布局。
從2019年的主力產(chǎn)品悉數(shù)進(jìn)京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，到川外6大辦事處的成立，再加上近幾年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作以倍數(shù)推進(jìn)，敘府酒業(yè)已經(jīng)初步形成了依托四川，覆蓋華東、華中、華北、西北的泛全國(guó)化市場(chǎng)格局，而敘府品牌在各地辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商的推動(dòng)下，也逐步走上泛全國(guó)化的道路。
03、從“口糧”到“門(mén)面”，川酒集團(tuán)“大國(guó)濃香”引領(lǐng)品牌
酒業(yè)家從敘府酒業(yè)獲悉，今年1-9月，敘府酒業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)94.71%。有專業(yè)機(jī)構(gòu)據(jù)此預(yù)估，敘府酒業(yè)全年?duì)I業(yè)收入有望再度飄紅。這就意味著，敘府2023年20億營(yíng)收目標(biāo)大概率會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。
在連續(xù)三年超80%增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，敘府酒業(yè)的品牌力也在不斷提升。2022第七屆中國(guó)酒業(yè)資本論壇發(fā)布的《2022川酒集團(tuán)品牌價(jià)值報(bào)告》顯示，川酒集團(tuán)總體品牌價(jià)值達(dá)到619億元。有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于敘府是國(guó)家層面評(píng)定的“53優(yōu)”品牌，又接連斬獲多項(xiàng)國(guó)際大賽金獎(jiǎng)，在川酒集團(tuán)619億的品牌價(jià)值體系中可謂一枝獨(dú)秀。
與此同時(shí)，川酒集團(tuán)還構(gòu)建了品牌矩陣，敘府被定性為“大國(guó)濃香”的領(lǐng)軍品牌，與“大國(guó)醬香”國(guó)釀共同組成川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣中的兩大品類龍頭。由于敘府目前是川酒國(guó)優(yōu)品牌矩陣中貢獻(xiàn)最大、成長(zhǎng)最快、最為成熟的成品酒品牌之一，因此，敘府被業(yè)界視為川酒集團(tuán)的濃香“頭牌”，品牌全國(guó)化正在全面推進(jìn)。
酒業(yè)家了解到，此前，敘府酒一直是以宜賓人“口糧酒”的形象出現(xiàn)在大眾面前，也是酒都消費(fèi)者平日里購(gòu)買(mǎi)率最高的品牌之一，敘府藍(lán)標(biāo)大曲、青花大曲更是宜賓人自點(diǎn)率最高的產(chǎn)品之一。今年年初，敘府戰(zhàn)略性推出了品質(zhì)光瓶酒經(jīng)典白蓋和敘府?臻釀，同時(shí)產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，形成敘府大曲系列、柔雅敘府系列、經(jīng)典白蓋、敘府?臻釀為主體，敘府文創(chuàng)系列、敘府限量系列及OEM為輔助的產(chǎn)品體系，獲得了國(guó)內(nèi)眾多酒商和消費(fèi)者的追捧。隨著敘府品牌力的逐步提升，敘府酒已然成為消費(fèi)者腹中的“口糧”、心中的“門(mén)面”。
據(jù)悉，第106屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)即將在成都舉行，敘府將攜全系產(chǎn)品重磅亮相，熊吉表示，把全系核心產(chǎn)品都帶到全國(guó)糖酒會(huì)，一方面是出于產(chǎn)品露出的需要，讓來(lái)自全國(guó)酒商進(jìn)一步了解敘府酒業(yè)的產(chǎn)品情況，旨在為酒商提供更豐富的產(chǎn)品選擇；另一方面，目前已是11月上旬，距離2023年元旦、春節(jié)僅有三個(gè)月時(shí)間，為旺季預(yù)熱，也是此次敘府參展的目的之一。
酒業(yè)家了解到，本次全國(guó)糖酒會(huì)，敘府酒業(yè)產(chǎn)品將在成都市岷山飯店、會(huì)展中心、祥宇賓館進(jìn)行展出，誠(chéng)邀全國(guó)酒商前來(lái)洽談合作。
